Сколько стоит проектирование в России и Великобритании
Александр Иванов
Идеальный проектный бизнес
| Критерий | Показатель |
| Процент прибыли от оборота | 15% |
| Процент зарплат в расходной части | 70% |
| Доля персонала, который находится только на «голом» окладе, не получая никакого процента от дохода | 20% |
| Расходы на рекламу | 2% |
| Процент выигранных тендеров/конкурсов | 50% |
| Максимальный процент дохода, завязанный на одном клиенте | 40% |
Любопытно, что в соответствии с этими критериями:
- Проектный бизнес должен приносить 15%-ную прибыль.
- Большая часть персонала получает процент от дохода компании, а не сидит только на окладе.
- Обратите внимание, что эталонная компания должна побеждать в каждом втором конкурсе или тендере, а также не позволять, чтобы один клиент вносил в доход компании более 40%.
- И кстати, проектная компания должна тратить на рекламу или маркетинг 2%.
Возможно, эта статья покажется проявлением излишних неутешительных настроений конкретного автора. На самом деле я хотел бы достичь двух целей:
- Призвать коллег тщательней относиться к расчету стоимости проектов, отказаться от использования упрощенной методики расчета за квадратный метр и учитывать все факторы, влияющие на трудозатраты.
- Обратить внимание заказчиков, что только объем трудозатрат определяет стоимость проекта, и сделать хорошую работу ниже минимального уровня трудозатрат невозможно.
читать статью полностью